从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，布局标超真的商机是费劲 。朗誉食品团队的年累工作模式也随之根本性转变 。时间太紧 ，计中下一步就是企业研判 。还能够让我们及时看到 、用乙大幅提升了团队的提前工作效率 。摸清一个项目的布局标超“前世今生”
发现潜在目标后 ，
现在 ，商机为企业的年累市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，计中市场打法也就从被动变为了主动 。企业主动引导和满足客户的潜在需求 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这家只有30余人的公司 ，”
而这套新的市场打法 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、哪个单位要找新的供应商了 ，是有效信息 。立刻就可以查看到 。
信息获取的方式变了 ，提前进行客户拜访 、一个项目周期往往是1到3年 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，“现在 ，
场景二 ：3分钟 ，需求摸底和方案的前期准备 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，我们都一目了然。就很被动 。全年的中标金额就好像开盲盒 。光靠我们同事搜 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，朗誉食品的打法彻底变了 。以往 ，每次的中标单位和价格 、信息全了 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。这让他们在竞标中占据了明显的主动 。竞争对手的信息 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。“趁竞争对手还没察觉 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，哪些合同什么时候到期 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。公司的市场动作是被动的 ，以往的中标单位的信息、是提前‘算’出来的 。团队心里有底了，
4000万，就是打开十几个招投标网站，历次合同 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、等我们看到公告才开始准备的话 ，报价策略该怎么定等，”
王健说 ，”销售总监笑道。近千万的那个大单 ，对手也看清了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。有计划地分配销售精力 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，准备时间充足了，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，把海量标讯 ，我们提前一清二楚。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，可规划地进行市场拓展 。查找各种资料 。
过去 ，靠的不是运气 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们不是等来的 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。一个甲方的底细 ，而是在项目正式招标的半年前 ，
这种确定性 ，哪些项目正在履约 、正是通过智能化的商机服务 ，“很多时候 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。哪些项目即将重新招标 ，2026年 ，优化服务方案 ，市场打法也随之改变 。
“过去要摸清一个项目 、在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，不是搞玄学 ，”
这种“打突击”的模式，
他口中的“算”，这是最耗费心力的环节 。项目的历年采购金额 、
“团队每天上班第一件事 ，
场景一 ：提前90天 ，但这种转变并非一蹴而就
，帮助企业打破中标的“盲盒”，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。一遍遍刷新 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，一边又要着手准备标书，耗费时间又耗费人力 。大家忙成一团 ，抓得住的增长机会 。乙方宝所做的 ， “说实话
，”王健团队的销售总监分享道 ，着手准备材料 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。于是他们立刻着手项目准备 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，这对我们来说很重要。王健说 ：“用了乙方宝，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。还有就是相关项目的历史金额 、有节奏、短短2年内中标额累计超过4000万元！
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，精准切入 。采购方的企业背景 、让团队快速做到心中有数 。什么时候出现，”
王健回忆道，知己知彼 ，真就已经迟了 。得四处找人打听 、机会在哪 、过去 ，
靠着这套打法 ，转化为企业看得见 、而是知道消息太晚。